一般の企業がクロスメディアＰＲを成功させるためには、まず第一に的確なマスメディアプロモートを成功させるパートナーが必要になります。そのパートナーとは、実力のあるＰＲ会社に他なりません。

これまではあまり（常に黒子として活動していた）ＰＲ会社にスポットライトが当たることはなかったのですが、外資系ＰＲ会社の活動や、国際競争力のあるコングロマリット企業、市場優位性を持つ競争力をいち早く気付き上げたベンチャー企業、日本政府、与党、タレント、歌手、作家などがこぞってＰＲ会社へプロモーション業務を外部委託していたことがわかってくるにつれ、一般企業や団体の間でもＰＲ会社への需要が年々高まりつつある状況です。

ＰＲ会社を事業パートナーとして迎え入れることで、通常、企業は様々なメリットを享受することができます。その一例を挙げると…

１．ＰＲ会社のメディアリーチ力を利用することでマスコミ露出を具体化できる。

２．ＰＲ会社の経験と人脈を利用して広告戦略/商品開発にもＰＲ視点を導入できる。

３．カッティングエッジなメディア及びマーケティング情報をＰＲ会社から仕入れることが出来る。

４．広報業務にさける人材が社内になくとも、効率的なアウトソーシングが出来る。

と言ったようなメリットが一般的にあげられます。

一口にＰＲ会社といっても、それぞれに得意分野、取り扱い業種等で特色が出ていますので、各ＰＲ会社の特徴を事前によくつかんでおいてから慎重に選定するのが良いでしょう。一般的に言って、以下のような形でＰＲ会社の特徴は色分けされることになります。

１．メディアプロモートが得意なＰＲ会社（テレビ媒体が主力）。

２．メディアプロモートが得意なＰＲ会社（紙媒体が主力）。

３．市場調査などのリサーチ業務が得意なＰＲ会社。

４．主力は広告代理業務となっているＰＲ会社。

５．ＩＲ活動が得意なＰＲ会社。

６．全ての活動を行う総合的なＰＲ会社。

こういったＰＲ会社の特徴を事前に見据えて、自社に足りないスキルを有している会社と長期的に契約をしていく方法が最も適切なＰＲ会社の選択方法であるといえるでしょう。

ＰＲ会社としてのＭＢＣの位置付けですが、元々はテレビを専門にしていたＰＲ会社でしたが、現在はクロスメディア志向の「総合PR会社」ということになります。弊社はテレビメディアへのリーチを専門化して突き詰めた形でのサービスをご提供させて頂いてきましたので、、新聞・雑誌等の紙媒体を含めた全方位的な総合ＰＲ施策を得意とした上に、過去培ってきた経験・知識・（テレビ業界での）ネットワークを活用する形にて、テレビへのPRアプローチにおいても十分な力を発揮することが可能となっております。

テレビ取材獲得へのプロモート活動は大切ですが、仮に上手くテレビをはじめ様々なマスメディア媒体へのＰＲ露出を単発で成功させたと言っても、それで万事全てが上手くいくわけではありません。せっかく影響力の強いマスメディアであるテレビ媒体に取材して頂いても、視聴者や読者の興味を喚起することに成功したとしても、そういった興味の「入り口」に対応した形の「出口」を準備しておかなければ『報道連鎖』を導くようなＰＲ戦略は完結いたしません。ここでいう「出口」とはインターネット、特にSEO戦略に他なりません。

ＰＲ戦略の弱点として、その集客効果の計測方法が長い間指摘されてきました。しかし近年ではインターネットの発達により、メディアで仕入れた情報をインターネット上で検索するという人々の消費行動様式が定着化してきました。よって、メディア戦略を立案するにあたり、情報の入り口であるマスメディアへの施策を施した後は、必ずその情報の出口（クロージングポイント）であるインターネットへの施策も同時に施すことが大変重要になっています。

逆に、インターネット上からの情報発信を戦略的に仕掛けておいて、マスメディアのリサーチャーを「釣り上げる」という方法もあります。当然、その後は再度インターネットに顧客の情報ストリームを流し込み、クロージングを行う手段を施すことも可能です。要は、マスメディア、個別メディア、インターネットメディア等の様々なメディア間情報をクロスさせることによって、シングルメディアＰＲだけでは実現できない、『大きな反響の潮流＝報道連鎖』を生み出すことができる可能性が生まれるのです。

頭では理解できても実行するとなると難しい、こういった複雑なメディア戦略をオペレーションレベルにまで落とし込むには、ＰＲ会社のプロフェッショナルならではのソリューションがどうしても欠かせません。

「ＰＲ力が我社には足りない」「もっとユーザーに商品の付加価値をＰＲしなければならない」「営業マンのＰＲ力が無さ過ぎる」…ＰＲという言葉をビジネスシーンのここかしこで耳にすることは非常に多いですね。また、ビジネスシーンのみならず、一般的な言葉としてＰＲという単語は日常生活の中にも浸透しています。しかし、本当の意味での「ＰＲ（パブリックリレーションズ）」の意味を理解している企業様は案外少ないようです。

日本では「販売促進＝ＰＲ」であると一義的に捉えがちですか、本来のＰＲの意味はもう少し複雑な意味を持っています。ＰＲ（Public Relations）とは、企業や団体が、社内・社外・国内・国外等のあらゆる公衆（Public）と良好な関係（Relation）を築き上げる活動、と定義することが出来ます。この場合の公衆（Public）には、マスメディア、政府、競合他社、顧客、顧客で無い消費者、投資家、取引会社、社員、アルバイト…等々、御社の事業活動に関わるあらゆる関係者が含まれています。企業にとっては「それら関係者との間に自社の良い評判を作る活動その全て」がＰＲのわかりやすい定義といえるでしょう。様々な公衆との関係の中で、ＭＢＣのようなＰＲ会社は「マスメディアとの関係の構築」をサポートすることを主とする活動が得意であるというわけですが、正確な意味で捉えると必ずしもマスコミだけとの関係構築を行うことに活動が絞られるわけではないのです。

・報道関係者

・株主、投資家

・社員、グループ会社社員

・一般消費者

・証券アナリスト

・地域住民、地域社会

・学識者、有識者などのオピニオンリーダー

・企業格付機関

・金融機関

・就業学生、求職者

・国、自治体

広報という言葉をＰＲと同義に使うこともありますが、ＰＲという言葉のほうが広報より広義な言葉であるといえるでしょう（ＰＲという言葉の中に広報という言葉が含まれるというイメージでしょうか）。具体的には、企業や団体の内側から外に向かって情報を発すること（1WAYコミュニケーション）が広報であり、そこに外からの情報を内側に取り込む「広聴」活動を加えると、情報の2WAYコミュニケーションである「ＰＲ活動」が具現化されてきます。しかし、一般的な企業サイドとしてはそこまで言葉の意味あいの差だけに固執することはないでしょう。

PRと広告の違いは誰にでも感覚的にわかるかもしれませんが、PR活動初心者の方のために、いくつかの関連ワードと共に簡単に違いを説明してみようと思います。

新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、ウェブサイト、看板などのメディア媒体のコンテンツスペースや時間をお金を支払った上で買取り、企業や団体のメッセージを伝える手法のことを広告活動といいます。企業のプロモーション活動の中で最もわかりやすいものであり、誰もが知っているものであると言えるでしょう。メッセージの内容は企業・団体が好きなようにコントロールできる代わりに、コストは最も高くなります（特に、テレビ媒体の広告が非常に高いコストを必要とすることはあなた様もご存知でしょう）。また、企業の主観情報を一方的に流すだけになるので、コストをかけて行ったのに広告の効果があまりみられないという現象も起こります。基本的には、大きなコストをかけて繰り返し繰り返しメッセージを発することで、消費者の頭の中にメッセージを記憶させなければ購買活動まで結びつきにくいと分析されています。

マスメディアの記事・番組としてメッセージ配信を行うPRの強みは、その「客観性から発する信頼性」でしょう。マスメディアの記事・番組に取り上げられると、広告と違ってマスメディアという客観的な第3者から発せられた情報という形をとるので、多くの消費者が無条件にその企業や情報の内容を強く信じる傾向があります。よって、見込み客などからの反応率も広告とは比べ物にならない位に高くなるわけです。また、コストは広告に比べるとものすごく低く済ますこと可能になります（広告作成費用や放送費用にあたる、番組・記事の制作費を全く捻出する必要がないため）。ただしそういった利点が多い一方で、露出させるメッセージを企業側がコントロールすることはできず、マスメディア媒体の都合によって、紙面・番組に登場するタイミングなどもコントロールが出来ないという弱みもあります。

広告もＰＲもそれぞれの利点があるのですが、欠点もあるわけです。企業サイドとしては、両者の利点を持ち、しかも、欠点を克服したソリューションを必要とするのは自然です。それに対するソリューションとして、ペイドパブリシティ（タイアップパブリシティ・ペイドＰＲとも言います）というスタイルがあります。広告費程は高くない費用（ＰＲ協力費）を媒体に支払うことで、番組・記事内へのＰＲ露出を図る方法です。メッセージ内容もある程度コントロールできて、コストも安い、しかもメッセージ発信効果が高いため、比較的ニーズが高い手法です。

企業の広報部はマスメディアとの間に良好な関係を築いて、自社に関する「良い取材記事」を増やすこと（メディアリレーション)以外にも様々な活動をしなければなりません。一般的に抽象的に捉えられがちな広報部の仕事をですが、ちょっと考えただけでも以下のような活動があります（それぞれをＭＢＣではコンサルティングサポートさせて頂いております）。

・プレスリリースの作成・配信

・記者会見の設営

・社内報（グループ報）の作成

・社内テレビ・ビデオ作成

・会社案内（グループ案内）の作成

・投資家向けアンニュアルレポートの作成

・投資家向け説明会の実施

・ＰＲ紙・誌の作成

・環境報告書作成

・サスティナビリティレポートの作成

・ウェブサイトの運営・管理

・イントラネットの運営・管理

・各種見学会・イベントの企画・運営

・新聞、雑誌、ＴＶ媒体のクリッピング及び情報収集蓄積

これら広報部における単発の仕事を、戦略レベルまで上げて体系化した考え方がいろいろと存在いたします。経済誌等で一度は目にしたことがある言葉がほとんどだと思いますが、これらテーマにフォーカスをしたＰＲコンサルティングサポートもＭＢＣでは承っております。

・インベスターズリレーションズ（ＩＲ）

・リスクマネジメント（危機管理）

・企業内部コミュニケーション

・マーケティングＰＲ

・企業ブランディングＰＲ

・リーダーコミュニケーションＰＲ

上記のように様々なＰＲ活動が存在しますが、私たちメディアブリッジコンサルティングが得意とするのは、ビジュアルプレゼンテーションを手法としながら、リレーションの強いテレビ番組へのプロモートをマメに遂行していく手法。更に、マスメディアPRとウェブPRを混合させた「クロスメディア型ＰＲ」という戦略を提唱しております。そのため、自らを「クロスメディア型ＰＲ会社」と位置づけております。