イニシアル発信

マーケティングにおいて、本格的な販促コミュニケーションや直接販売を行う前に、広告を打つなどの予備的コミュニケーション活動を行い見込み客を創出すること。
ダイレクトマーケティングでは、最終的な販売目的を達するために、まずこのイニシアル発信によって見込み客（リード）を絞り込み、その上で本来の直接販売･販促コミュニケーションを行うという2段階のアプローチ（ツー･ステップ･マーケティング）が必要なケースがある。